Ik krijg regelmatig de vraag hoe je het beste een prijs kunt bepalen voor je eigengemaakte sieraden. Dat is een lastig iets. Want als je je eigengemaakte producten verkoopt, dan moet je dus een prijs geven aan je tijd en creativiteit, plus de gebruikte materialen.

Om te beginnen is het belangrijk dat je eerlijk naar je eigen werk kijkt: hoe apart is het, anders dan andermans sieraden? Is het netjes en professioneel afgewerkt, wat zou je er zelf voor prijs voor geven. Bekijk het van alle kanten, en vraag aan eerlijke vrienden en bekenden wat zij er voor over zouden hebben. Dan zeg je niet eerst wat jij zelf in gedachten had, je laat hen iets noemen. Het nadeel hiervan is dat de genoemde prijzen enorm kunnen variëren, dan kun je het beste een gemiddelde nemen.

Een andere factor voor je prijsbepaling is of je sieraad gemakkelijk gemaakt kan worden, of dat er veel gespecialiseerde kennis in gaat zitten. Kortom, hoe verhoudt jouw product zich tot soortgelijke producten op de markt.
Als jij je eigengebreide babysokjes voor 4,50 aanbiedt en de dames van het bejaardenhuis vragen er 1,50 voor, dan heb je een probleem. Het is dus wel belangrijk dat je vergelijkt met soortgelijke items, dus ook eigengemaakte en unieke producten, en niet, zoals in bovengenoemd voorbeeld, de sokjes van de Zeeman. Daar kan je toch niet tegenop qua prijs.

Prijs bepalen sieraden

Het is voor de meeste sieradenmaaksters toch het handigste om in eerste instantie toch uit te gaan van de materiaalkosten als basis. Tel al het materiaal bij elkaar op, en vergeet de basismaterialen zoals rijgdraad en nietstiften niet. Hou ook rekening met indirecte kosten zoals bijvoorbeeld het verwarmen van je hobbykamer, brandstofkosten die je maakt om materialen te kopen en al die verborgen kosten.

Daarbij opgeteld komt de tijd die je aan het maken van de sieraden hebt besteed. Het valt niet mee al je tijd door te berekenen en soms zal dat niet lukken, maar geef je tijd wel een waarde! Denk niet: ik ben toch met pensioen, ik maak dingen om me te ontspannen etc. Het heeft tijd gekost, die je niet aan iets anders hebt besteed en dat is wat telt.
Bovendien moet je er iets aan overhouden want je wilt er toch iets verdienen. Anders kun je er beter niet aan beginnen.

Als vuistregel kun je aanhouden dat je materiaalkosten drie maal rekent en dan ben je een heel eind. Dus als iets je € 4,00 aan materiaal heeft gekocht, dan vraag je er € 12,00 voor. Als je dat veel lijkt, bedenk dan wel dat als je shop een beetje aanslaat, je toch ook moet denken aan omzetbelasting enzo

Dat houdt in dat je 21% van de verkoopprijs moet opgeven voor de btw. Van die 12 euro is dat € 2,52 dus je houdt € 9,48 over. Minus die 4 euro is zo’n 5,5 euro. En je ziet dat die 12 euro helemaal niet overdreven is.

Prijs niet te laag!

Prijs jezelf vooral niet te laag, zakken in prijs kan namelijk altijd nog. Ik zie geregeld zelfgemaakte sieraden die te goedkoop zijn. Niet alleen doe je jezelf tekort (zie rekenvoorbeeld hierboven), maar je hebt ook nog kans dat potentiële klanten je niet serieus nemen. Het is raar maar als het duidelijk goedkoop is, dan concluderen veel mensen dat het dan ook wel niks zal zijn.

Nogmaals, je moet je strategische inschatting maken van je product en markt. Het is lastig maar denk er vanaf het begin goed over na. Dan heb je gelijk de goede markt voor je sieraden. Om eerst eens wat uit te proberen met het verkopen van je sieraden, raad ik je aan om eens een sieradenparty te houden.